Le marketing immobilier, considéré il y a quelques années comme une simple aide à la vente, s'est transformé avec le temps en un élément crucial de la stratégie des agences immobilières.
Ce type de marketing englobe l'ensemble des techniques et outils qui permettent de promouvoir les biens disponibles et qui ont pour objectif d’augmenter le nombre de transactions conclues.
Dans un marché aussi compétitif et face aux nombreuses attentes des clients, il est très important d'établir une stratégie de marketing immobilier efficace. Cette dernière vous permettra de vous démarquer plus facilement, d’optimiser vos ventes et de développer une réputation solide.
Dans cet article, découvrez quels sont les étapes à suivre pour booster la stratégie marketing de votre agence immobilière. Si vous cherchez plutôt des solutions pour communiquer efficacement et directement avec vos prospects, découvrez notre page sur les exemples de SMS de prospection immobilière !
Les étapes à réaliser pour renforcer votre stratégie marketing en immobilier !
Étape 1 : Bien connaître votre marché
Pour élaborer une stratégie de marketing pertinente, il est essentiel de commencer par une meilleure connaissance des habitudes d'achat sur le marché immobilier. Cela peut passer par une étude détaillée des tendances actuelles, que ce soit de manière générale ou encore plus "locale". Il est aussi primordial de définir en amont vos cibles en les identifiant précisément grâce à différents critères.
Pour cibler efficacement vos clients, vous avez la possibilité de prendre en compte de nombreux éléments comme l'âge, les revenus, la situation géographique ou les divers besoins des acheteurs ou locataires. Par exemple, certains individus ne seront intéressés que par des maisons et non des appartements.
Nous vous conseillons notamment d'accentuer votre stratégie de communication immobilière sur les catégories suivantes :
- Célibataire sans enfant
- Couple sans enfant
- Famille avec enfants
- Ménage avec plusieurs individus
Vous cherchez justement à contacter des prospects qui pourraient être intéressés par vos biens ? Utilisez la location de fichier SMS ! Préparez efficacement votre campagne de prospection en louant une base de données fiable et optimisée selon vos attentes définies en avance.
Avec cette technique, vous aurez de nombreux avantages comme le fait de prospecter une base de contacts calquée sur vos différents objectifs, un accompagnement tout au long de votre prospection ou encore la possibilité d'insérer des liens dans vos messages pour inciter vos prospects à passer à l'action plus rapidement.
Étape 2 : Définir votre positionnement
Après avoir étudié votre marché et défini vos différentes cibles, il est temps de vous pencher sur votre positionnement marketing.
C'est-à-dire la position que votre marque occupe dans l'esprit des clients par rapport à vos concurrents.
Il faut savoir que votre positionnement peut beaucoup jouer sur la première impression, la conversion ou bien même la fidélisation de clients déjà existants.
Pour définir correctement votre positionnement, nous vous invitons à :
- Évaluer les forces et les faiblesses de votre agence
- Bien connaître vos concurrents
- Définir vos cibles
- Élaborer vos opportunités et vos menaces
Après avoir réalisé tout cela, un positionnement clair et unique vous aidera donc à vous démarquer dans un secteur très concurrentiel. Le but étant de capter l'attention des acheteurs potentiels, mais aussi de renforcer votre crédibilité ainsi que votre stratégie.
Vous pourriez, par exemple, mettre en avant les avantages de vos biens, leur qualité, leur prix ou plutôt vous axer sur les valeurs de votre agence.
Étape 3 : Établir des objectifs clairs
Il est aussi important pour vous d'établir des objectifs clairs et cohérents par rapport à votre stratégie marketing immobilier. Vous pouvez privilégier la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel), qui est très utile pour fixer et suivre des objectifs réalisables et efficaces. Il faut alors prendre en compte des éléments comme votre cible, vos ressources utilisées, votre budget ou encore le calendrier à mettre en place.
Par exemple, vous pourriez envisager d'augmenter de 30 % le nombre de visites sur votre site internet en une année grâce à une stratégie marketing plus impactante. Cette dernière vous permettra d'attirer des potentiels clients de qualité. Si nous suivons la méthode SMART pour ce cas :
- Spécifique : Augmenter le trafic du site internet de votre agence immobilière en attirant des visiteurs de qualité ;
- Mesurable : Atteindre une augmentation de 30 % du nombre total de visites sur le site ;
- Atteignable : Cet objectif est atteignable en mettant en place une meilleure stratégie marketing, notamment grâce à certaines actions (optimisation du SEO, création de contenu, offres publicitaires, etc.) ;
- Réaliste : Cet objectif est réaliste en fonction des ressources actuelles (budget marketing, équipe dédiée, outils d'analyse, etc.) ;
- Temporel : Réaliser cette augmentation dans un délai de 12 mois.
En établissant bien vos objectifs, vous vous assurez une meilleure gestion de vos actions marketing et optimisez les chances d'atteindre ces mêmes objectifs.
Étape 4 : Choisir les bons canaux de communication
Pour que votre stratégie marketing immobilier soit percutante, il est nécessaire de choisir judicieusement vos canaux de communication afin de diffuser plus facilement vos messages.
Pour avoir une grande portée et un impact optimal, nous vous conseillons de combiner l'utilisation d'outils digitaux avec des supports physiques.
Les outils digitaux sont à privilégier si vous souhaitez atteindre un large public, gagner en notoriété et renforcer votre présence en ligne. Voici quelques outils que vous pouvez intégrer à votre stratégie :
- Les réseaux sociaux
- Le site internet
- L'envoi de SMS pro (ou via le RCS 😉)
Si vous recherchez plutôt des solutions pour cibler un public plus local et renforcer leur confiance en vous, tournez-vous vers des supports plus traditionnels comme :
- Le bouche-à-oreille
- La presse
- Les tracts
En associant à la fois des canaux digitaux et des outils physiques, vous aurez plus d'opportunités d'optimiser votre stratégie marketing.
Étape 5 : Analyser les résultats obtenus
Une fois votre stratégie de communication déployée et vos campagnes lancées, vous pourriez penser que votre travail est fini, mais ce n'est pas le cas !
Il est important pour vous, maintenant, d'analyser attentivement les résultats obtenus. A vous d'observer les actions mises en place qui fonctionnent le mieux et d'ajuster votre stratégie digitale afin d'optimiser votre retour sur investissement (ROI).
Ce dernier vous permet de quantifier le rapport entre les gains générés par vos actions marketing et les coûts engagés. Par exemple, vous pourriez déterminer quels canaux génèrent le plus de leads qualifiés, de visites ou de ventes, et ainsi allouer votre budget marketing de manière plus stratégique.
Si vous avez opté pour l'envoi de SMS pro, la plateforme SMSFactor est idéale pour suivre vos indicateurs clés. En effet, avec celle-ci, vous aurez l'occasion de consulter les statistiques d'ouverture et de délivrabilité pour analyser le succès de vos différents envois et préparer au mieux les suivants.
En étudiant régulièrement vos résultats de manière générale et les performances spécifiques de chaque canal, vous serez en mesure de prendre des décisions pour améliorer votre stratégie marketing immobilier et atteindre vos objectifs commerciaux avec plus d'efficacité !
